信息化助力企業轉型升級

來源:admin | 發布時間:2015-10-10 | 游覽:2843

內容摘要:信息化助力企業轉型升級

副會長單位:福建茗匠竹藝科技有限公司 

福建茗匠竹藝科技有限公司成立于2005年,公司主要生產竹家具、竹茶具、竹板材,公司目前擁有7大辦事處,30幾家家具專賣店,300個茶具經銷商,產品出口臺灣等地區,公司2014年產值達3.3億元。公司自成立以來,始終堅持“誠信為本,獨具匠心”的經營理念,產品先后獲得中國馳名商標、福建名牌產品和中國家具十佳健康牌的榮譽稱號,并收獲了上海世博會金獎、輕工部華禮獎。

幾年來,公司借助于信息化,努力培育企業具有“互聯網+”基因的創新型企業。2011年,公司對內全面啟動ERP管理系統,對外除傳統經銷商外,較早引入“互聯網+”啟動電子商務平臺。短短4年間,公司出現明顯新變化,產值和稅收翻了5倍,年資金利用流速提高了一倍。企業已成長為產業的龍頭、行業的先鋒。

在管理實踐中,我把它通俗形象的比喻為一個腦袋四條腿。決策是腦袋,品牌、研發、生產、銷售是四條腿,各個方面共同組成一條緊密完備的管理系統,馱著企業快步往前走。

一、運用信息化科學決策,也就是說發揮大腦的作用。

ERP是指企業資源計劃的信息化管理,就是用一套軟件把企業的一個大腦四條腿所涉及到的所有大小事情都集中在一個系統上,讓企業做任何事都有相應的流程制度,每個崗位的日常工作和任何事在ERP上都有記錄并方便查詢調閱分析。如:小到某某員工住在哪間宿舍勞動合同哪天到期,業務員今天到客戶那提了什么意見,大到企業所有采購、生產、銷售,財務的所有數據,管理者都能夠隨時查詢出各種報表進行綜合分析,起到了大腦決策的作用。這些年來,“茗匠”很多重大決策正是從這里走出來的,有效地避免決策錯誤,提高了決策的科學性、時效性和正確性。

二、運用信息化,抓住企業第一條腿——品牌。

“茗匠”的品牌建設是用ERP存儲的大數據來支撐的,通過大數據建立企業VI(視覺識別)系統、SI系統(專賣店識別)系統,這樣企業就明確品牌定位是什么,什么是公司產品的精準消費人群、以及這些人都喜歡什么樣的產品,這些大數據分析出來以后就會影響我們對品牌的起名、產品設計、展示宣傳設計等等。建立了品牌形象的合理定位也就能解決產品價格低的問題,并通過品牌宣傳,提高產品品位和消費人群的認知度,同樣產品別人賣10塊可能你要賣20塊,還要比10塊的賣得好。在創品牌上,“茗匠”獨具匠心,但也嘗到了甜頭。

三、運用信息化,抓住企業第二條腿——研發。

在公司,ERP保存的歷史數據中,什么產品好賣、產品的優勢是什么、哪類產品不會和原有產品沖突都清清楚楚。同時,每做出任何一款新產品,其研發過程都與市場、生產、采購、銷售各個環節緊密相扣。利用信息分析公司就能做出客戶群體喜歡的、生產可實現的、原料能采購到的能批量生產的產品。幾年來,公司先后自主研發的異形板壓制、激光燙花、超薄創切等技術及多項發明專利,為公司發展立下汗馬功勞。

四、運用信息化,抓住企業第三條腿——生產。

ERP系統對生產管理方面的作用也很明顯。例如采購毛竹,在同等質量的情況下可以及時了解到哪家最便宜、應該買多少,采購周期是多長這些重要信息。倘若企業沒有大數據做基礎,不做數據分析就會碰到什么東西又很急要馬上買了結果貴也要買,什么東西又買到了5年都用不完等等,造成生產成本大大增加。同時,企業對下單數量、下單時間、產能、質量管理、計件工資等也可以作很合理的計劃和安排,解決人為因素造成的缺貨、單品庫存大、車間流程積壓大等問題。

五、運用信息化,抓住企業第四條腿——銷售。

現實讓企業明白,產品和銷售實質是10的關系。產品好沒有營銷最多就是1,營銷好沒有好產品最終都歸0了。1有了10就是10,兩個0就是100,三個0就是1000直到無窮大。任何企業的成功都離不開銷售的成功、企業只有銷售是利潤,其他都是成本。信息化讓企業從ERP歷史數據中能分析出例如哪個地區是最重要的市場不能丟、哪個時間是旺季要做好準備不能斷貨、客戶歷史都發生了什么反應了什么、各種渠道都給企業產生多少銷售等等,這些數據就成為企業營銷策略基本依據。

“茗匠”銷售網絡遍布全國,在發揮線下實體店的優勢的同時,“互聯網+”電子商務為“茗匠”產品銷量激增作出很大貢獻。企業自建平臺,自建工作團隊,自己培養電商人才。去年公司已經做到了茶盤全網銷量第一,超過第二名好幾倍,在天貓里茶盤的銷量超過第二到第十名的總和。今年電商銷售預計可突破5000萬元。


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